企业怎样利用自媒体打造爆品?
企业怎样利用自媒体传播品牌,打造爆品?您需要先搞清楚打造爆品的前提条件和规律,在充分了解消费者真正需求的情况下,专门为消费者研发设计出来的高质量产品,才能够打动消费者,光有高质量的产品还不够,还需要去挖掘和利用当下最流行的前沿文化元素,只有把两者巧妙的融合成一体的时候,才能够创意出自媒体真正需要的传播内容,也才能够吸引到广大目标消费者的注意力,也才有机会真正的能够传播品牌文化和打造爆品了!精卓营销的观点认为,品牌中的一半是产品,另一半是文化。而企业销售给顾客的品牌产品中一半是产品,而另一半就是品牌文化。当消费者认可并崇尚您企业的品牌文化时,他们就会心甘情愿的为您的品牌文化买单,而消费者花钱购买的那一半就是您品牌的附加值,也就是产品的溢价部分。产品的溢价部分才是您企业真实的利润,我这样说您同意吗?
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企业怎样利用自媒体打造爆品?


   
企业怎样利用自媒体打造爆品?





   如今,在社交媒体高度发达的传播环境下,企业利用自媒体平台进行吸粉、销售、传播品牌信息已经成为一种常态现象,企业利用自媒体来传播品牌、打造爆品的成功案例已屡见不鲜。但是,企业要想在当下信息爆表的传播环境中发声,可以说已经是相的当困难了!更别说能够利用自媒体去传播品牌和打造爆品了!如何将企业的产品信息通过自媒体进行高效传播并能够打造成爆品?接下来就是我们需要讨论的话题。







 
   首先,我们需要了解什么是爆品?所谓的爆品就是某一款产品在网络上迅速蹿红,销量快速倍增,口碑也极好。而那些爆品究竟是怎样引爆市场的呢?接下来我们将如何打造爆品的内在规律向您进行拆分和详解。

就拿今年网上迅速蹿红的一款爆品“猫爪杯”为例,来进行深度的分析,看看它是怎样成为爆品的?其成功的关键因素又是什么?

这款猫爪杯是星巴克咖啡于
2019226日在其门店发售的一款限量版粉色猫爪双层玻璃杯,因杯子的造型设计独特,且数量有限,不少市民为了购买这款杯子居然还彻夜排队,甚至还有人在争抢中大打出手,而这款猫爪杯的售价高达199元人民币,其实它并不便宜。更离谱的是,有些人在淘宝等平台上转卖此款猫爪杯的售价竟然高达1888元!

 



 
   在产品设计方面,这款猫爪杯也只是用普通的透明玻璃材质烧制而成,杯子内层设计为猫爪形状,外层印有樱花图案,当内部倒入有颜色的液体时,猫爪形状便浮现了出来。
   那么星巴克为什么要选取猫爪来作为杯子的设计原形呢?因为当下正是我国都市年轻人群的孤独期,大多数年轻人都是远离了父母和亲人 在异地他乡工作,虽然生活中也有同事和朋友们的关心和照顾,手机也常不离手,看上去是和外界保持着零距离的接触和沟通,但是这种接触实际上是虚拟的,从物理上来讲它并不真实。于是这些城市孤独人群便养起了小猫、小狗来陪伴解闷,由于城市的居住环境所限,养猫比养狗更方便些,所以养猫的人群也就更多了。而这批养猫的人群长期与自己的爱宠接触,就会自然而然的对猫咪们产生了亲密的感情,当这些养猫人看到了星巴克这款造型独特的猫爪杯时,能不疯狂抢购吗?这些也只是消费者抢购猫爪杯的内在因素之一。

   接下来要说一下,抢购现象的本身。为什么星巴克要限量发售,他们的目的就是要制造声势,创造抢购的外在条件。当抢购热潮发生时,也就形成了社会热点事件,社会舆论也就随之而来,在此,我得提醒您的是,当今的大众媒体可是趁着热点走的, 为了趁这个热点,于是就有大量的媒体争先恐后的免费报道了这件事,当全国的受众从媒体上了解到此事以后,又会加入到抢购的大军当中,所以就形成了一个信息传播的闭环回路现象。我们要认识到星巴克并不是专业生产杯子的企业,他们真正目的是通过制造抢购猫爪杯这一事件去卖咖啡。
 
   我们回过头来再看看星巴克的品牌文化是什么?在我看来,星巴克除了将咖啡的品质做到了标准化以外,其余的事情都是在利用文化元素来打造品牌。前些年星巴克有句流行的口头语是“你要是现在问我在哪里?我告诉你,要么我在星巴克里喝咖啡,要么我正在去星巴克的路上”。这句话的言外之意是说,星巴克是一个时尚的场所,既有文化范围、又具有时尚和品位,是都市白领人群都向往的消费场所,属于身份的象征。关于星巴克的品牌文化建设,在这里我们就不必多谈论了,你在网上可搜索到一大推。其实我想说的是,星巴克的猫爪杯之所以能够火起来,能够成为爆品的背后,是因为这款猫爪杯是星巴克打造的,它上面印有星巴克的品牌图案,消费者抢购的是星巴克的品牌文化,抢购的是一种时尚消费和品味,绝不仅仅是一个有猫爪形状的玻璃杯!假如这款猫爪杯是你们公司设计生产出来的,您认为它能够成为爆品吗?也能卖到199元一个吗?能够形成抢购热潮吗?

 



 
   其实星巴克卖的每一杯咖啡当中,您花钱购买的只有一半是咖啡的价值,另一半是品牌文化的溢价。假如您也在星巴克的旁边开一家咖啡店,你们家的咖啡只能卖到星巴克一半的价钱,才是比较合适的,如果你们家的咖啡也想和星巴克的咖啡卖一样的价钱,我可以负责任的告诉你,你们家的咖啡店很快就会关门大吉了,原因就是你们家的咖啡店没有品牌文化的溢价成分在里面啊!
 
   言归正传,那么我们究竟怎样才能够打造出爆款产品呢?首先,企业得有一个非常清晰明确的品牌定位,就是您想生产什么样的产品和服务卖给什么样的消费群体?关键是您真正能够生产出什么样的产品或服务卖给您的目标客户群呢?您们所生产的产品是不是目标消费人群的首选品牌呢?您们的产品卖点是不是消费者真正的需求点呢?您的这个产品卖点是不是你们企业独有的呢(猫爪杯的独特卖点就是满足了都市年轻人的爱猫心理和孤独心理)?如果你们企业的产品设计没新颖、缺品位,质量一般,价钱中等,或者是产品质量一般,价钱偏低,销售量也不错,而利润确少的可怜,我告诉你,你们的这些产品永远也不可能成为爆品!
 
   您要想打造出爆款产品,您必须先得了解爆款产品形成的规律,千万别心存侥幸,您一定需要清醒的认识到,只有您足够了解顾客的真正需求是什么?了解顾客的心理需求又是什么?了解当下的社会文化背景,当然还得了解行业的发展现状和竞争状况。说白了,商业的成功就是得深悟天时、地利、人和之道。
打造爆品之前,您得先打造品牌,而打造品牌的同时,您还需要建设品牌文化(品牌文化就是企业文化的延伸)。如果你们的企业只卖产品,不卖品牌文化,那您的产品永远都没有溢价的成分,也就不可能赚取品牌溢价那部分的利润。
 
   有人说品牌文化就是讲好品牌故事,当然这也没错,关键是您的这些个品牌故事有没有文化和品味?您的这些品牌文化是通过哪些媒体进行传播的?消费者接收到您的品牌故事信息以后,会不会产生情感上的共鸣?如果我说的这些品牌文化传播,您了解的还不够彻底,那您就看看有一款叫“江小白”的白酒,他们是怎样通过自媒体来传播品牌和打造品牌文化的?江小白主要是通过产品包装这个载体与消费者进行沟通和对话交流的,他们把一些具有时代性、情感性的语句印在酒瓶的外包装上,当消费者看到这些自己喜欢并能够认同的文字语言时,就会产生情感上的共鸣,也就会不自觉的对江小白产生一种莫名其妙的好感,这可能就是我们常说的品牌认同吧!还有再请您仔细观察一下江小白系列酒品的价格,近期是不是已经翻了倍的在上涨呢?这也正说明企业的利润来自于溢价能力是有一定道理的。

 



 
   洞察到消费者的需求是打造爆品的第一步,满足消费者的需求可分为两个层次,产品功能和质量只能满足消费者物质上的基本需求(但是,如果您没有极致的产品质量设计是不可能形成品牌文化的,也就是说,独特的产品设计和产品质量是品牌文化形成的前提条件),当您企业的产品具有精神文化了以后,才能够去满足消费者的心理需求。现在我想说的是,打造爆品之前您得先去打造品牌,而打造品牌的同时,您还需要打造企业文化,之后再把企业文化延伸至品牌文化当中去,才能够把这种品牌文化通过自媒体传递给我们的消费者,当消费者接收到品牌文化信息时,就能够产生情感上的共鸣,从而才能够满足消费者的精神需求,这时候您企业的产品才具有一定的溢价能力。还有就是爆品必须得限量发售,如果满大街都是,消费者随手可得,那它也就不是爆品了。
 
   总之,打造爆品必须得同时满足消费者的物质需求和精神需求的前提下,才有可能成功。打造品牌是企业的系统工程,需要长期的创新和积累。而打造爆品又是在品牌的基础上进一步形成的,它需要同时搭上当下最流行的社会文化元素和产品一起销售给顾客,当然还需要占在天时、地利、人和的位置上,才能够打造出爆品,我认为可能还需要一点点运气才行啊!

   讲到这里您可能会问,打造爆品的逻辑我视乎已经理解了,但是怎样利用自媒体去传播品牌和打造爆品呢?你却没有讲清楚啊?那我就认真的为您讲一讲,怎样利用自媒体来为您打造爆品好吧。当您的企业具备打造爆品的前提条件时,具体怎样去利用自媒体进行传播,在哪些社交媒体上进行传播,这些已经不重要了!您必须得清楚,自媒体只是一些品牌内容传播的平台或是传播渠道,在自媒体平台上所传播的内容信息才是核心,如果您的品牌信息内容,在各个自媒体平台上传播时,根本就没有人关注,当然也就不会引爆大众媒体免费去为您转载啦!选择哪些自媒体平台进行传播其实并不重要,因为这些自媒体平台都是公开的,谁都可以进行传播和利用,关键是您企业传播的信息内容是不是消费者所关心的,所传播的品牌信息是否具有文化属性和内在的价值,是否能够满足消费者的双重需要?

   我们精卓营销策划公司的主要业务职能,就是帮助您的企业创意策划具有:品牌调性、时尚性、艺术性、新闻性、价值性的自媒体传播内容,当您的产品已经具有成为爆品的潜质时,我们再帮助您在背后推一把,说不定下一个伟大的爆品就会奇迹般的诞生了!现在您终于了解企业是怎样利用自媒体去传播品牌和打造爆品了吧!


       感谢您的观赏!





 

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